在互联网时代下，酒店行业的竞争愈演愈烈。无论是经济型酒店还是星级酒店，都面临着入住率和利润率下降的压力。为了缓解压力，各酒店纷纷走上了“节能”这条道路，开始重视酒店空调能耗问题。

　　为了降低能耗，酒店在选择中央空调时，对节能和稳定性都比较看重。而作为国内第一个把磁悬浮技术应用到中央空调系统上的企业——海尔中央空调，在大客户总经理豆红生先生的带领下，顺应酒店行业的需求，成功帮助酒店行业降低运营成本，实现互利共赢。

　　豆总简介：

　　豆红生

　　职位：海尔中央空调大客户总经理

　　简介：豆红生先生从事中央空调暖通行业工作二十余年，带领团队在轨道交通、商业地产、住宅地产、政府公建、医院建设、数据中心等行业打造多个精品样板工程，为行业用户提供稳定可靠的系统解决方案，整合行业内的节能专家及海尔磁悬浮中央空调在系统节能方面的卓越优势为用户节省运营成本50%左右。在暖通领域能源节能减排及系统节能方面拥有丰富的理论及实践经验。

　　1、 能透漏一下目前海尔中央空调在国内的市场份额情况吗?

　　目前，海尔中央空调已经连续7年倍速增长引领行业，增速超30%，行业内增速达10.2%，在磁悬浮中央空调、更新多联机等细分市场都保持份额第一。其中海尔磁悬浮中央空调凭借个性化定制的全生命周期节能解决方案牢牢占据国内市场的半壁江山，在磁悬浮中央空调这一领域海尔品牌已连续12年稳居行业首位，并且已在酒店行业中建立了多个样板工程。

　　2、 在您看来，海尔中央空调为什么能获得这样的成绩?

　　2018年，中央空调市场整体增幅下滑，但我们依旧能逆势增长取得这样的成绩，这跟我们在市场、研发、制造、品牌等多个领域的行业优势是分不开的。

　　从产品方面来讲，我们的磁悬浮中央空调能实现节能50%，有效解决了大型建筑中中央空调高能耗的痛点。我们在制造领域有中央空调互联工厂，能根据用户需求满足大规模定制，整体产能提升3倍。

　　从研发领域来讲，我们有8大领先实验室、12个研究中心、16家全球研究所，原创科技实力雄厚。

　　从品牌方面来讲，我们采用多品牌协同的立体品牌战略，汇聚了海尔、卡萨帝、统帅、GE Appliances等品牌产品，用全球化的技术、品质与体验满足不同国家不同用户的差异化需求。

　　3、 在您看来，相比于其他品牌，海尔中央空调在酒店业市场具有竞争力，是由于哪方面/哪些突出的技术?

　　酒店行业在选择中央空调时，对节能和稳定性都比较看重。我们的磁悬浮中央空调采用无油运转技术，实现0摩擦、0振动，消除了机组油路系统、油泵等零部件的损耗，提升了机组运行的稳定性与精确度，同时实现全生命周期节能50%。还有我们针对酒店更新需求，推出无限焕新多联机解决方案，采用配管自适应技术、无线通讯技术等，实现不动装修换空调。

　　4、 您认为，海尔中央空调帮助酒店业解决了哪些问题?给酒店行业带来了哪些影响?

　　海尔中央空调针对酒店行业的节能和稳定性需求，推出全生命周期节能解决方案，包括对经济型连锁商务酒店推出的海尔无限焕新多联机，不动装修换空调，快速满足用户节能改造需求;还有针对星级酒店定制的海尔磁悬浮热回收无人值守系统解决方案，制冷(制热)综合节能达50%，运行费用最低，同时实现废热回收，降低生活热水的制造成本。这些解决方案都对酒店行业降低运营成本，促进建筑节能带来积极影响。

　　5、 在你看来，与酒店业合作，对海尔中央空调自身产品的影响有哪些?

　　与酒店行业的深入合作也使我们自身受益良多，正是用户对产品不断提出更高要求，才促使我们不断的进行技术创新，持续推动产品迭代，双方之间是一种互利共赢，相互促进的关系。

　　6、 我们都知道海尔中央空调拥有包括磁悬浮中央空调在内的冷水式中央空调、多联式中央空调、单元式商用空调、家用中央空调等在内的几大产品系列群，能说一下目前已经入驻酒店领域的产品情况吗?

　　目前海尔中央空调应用于酒店领域是根据用户需求定制方案，主要是以多联机和磁悬浮机组为核心。在我们最近发布的“海尔空调墙”系列中，包括巴基斯坦的地标建筑人马座项目在内的全球多家酒店均采用海尔多联机。而在国内最大的酒店集团公司上海锦江国际、青岛的红树林度假酒店、洲际酒店、福州凯悦酒店、南京山水大酒店等，大都配备的是磁悬浮中央空调。

　　7、 您能举个例子，讲一下海尔中央空调是如何与酒店行业真正结缘的/海尔中央空调与酒店合作的的成功案例。

　　我们与酒店行业合作多年，根据用户不同需求定制节能解决方案。以磁悬浮中央空调为例，海尔中央空调是国内第一个把磁悬浮技术应用到中央空调系统上的企业，中央空调负荷率越低，海尔磁悬浮机组能效比就越高，特别适合酒店夜间低谷负荷和过度季节低空调负荷使用，较常规冷水机组节能50%以上。此外，海尔磁悬浮机组依托云智能服务中心，可实现“一键开机，无人值守”的状态，还可远程进行故障诊断，大大降低了酒店的维护成本;另外，模块化磁悬浮也方便为老旧酒店进行节能改造。这也就促成了海尔中央空调与酒店行业的结缘。

　　在海尔磁悬浮中央空调应用案例中，长沙圣爵菲斯酒店以60%的节能效力，多次被央视以“节能样板” 进行报道。2014年，长沙市圣爵菲斯大酒店对中央空调进行节能改造，将原来的一台直燃机中央空调产品替换成一台海尔磁悬浮中央空调。根据目前的统计数据，一年为酒店节省耗能费用110万元。如果按照海尔磁悬浮30年使用寿命计算，总计运维成本可为省下4300 万元。

　　8、 现在酒店行业都在寻求绿色可持续发展道路，您认为海尔中央空调该如何应对，有什么具体的规划吗?

　　在当前酒店业面临向绿色低碳转型的大趋势下，我们需要精准把握客户需求，整合各方面资源，通过不断创新，为其提供全流程的节能服务。

　　在研究如何解决酒店中央空调能耗问题时，我们主要围绕这几个方面进行挖掘。

　　首先，借助物联网技术，通过软件监测进行节能控制，比如利用仿真软件进行设备的优化选型，采用技术先进，匹配高效的设备更换运行效率低的设备，例如，主机、水泵等;

　　其次，利用先进的在线检测、控制和信息化技术，强化能耗管理考核，优化设备运行管理，避免人为管理的弊端;

　　最后，通过自动控制和变频调速技术，通过改变空调主机运行所设定的参数和风机水泵的转速等等，保证高能源消耗的设备始终工作在高能效的区间内。  

　　　9、 目前，海尔中央空调已经和哪些酒店合作?市场反馈如何?

　　目前，海尔中央空调已经成功应用于红树林度假酒店、洲际酒店、福州凯悦酒店、南京山水大酒店等上千余酒店项目，并连续5年蝉联被称为世界酒店行业“奥斯卡”的“五洲钻石奖年度最佳酒店供应商奖”。在国外，巴基斯坦的地标建筑人马座项目、俄罗斯的Hotel Europa, Lrkutsk等也出现了海尔中央空调的身影，得到全球用户的认可。

　　　10、 对于酒店空调设施的后续维护问题，海尔的解决方式是什么?

　　针对空调设施后期维护问题，我们提供全生命周期的节能检测跟踪服务和“三免服务”，免费检测，免费方案，免费改造。通过手机终端可以监控机组的运行，而通过不同的曲线的梳理，一旦机组发生异常，可以实现终端梳理。此外，我们还搭建了60家酒店生态交互平台，举行会议210场，方便用户进行使用体验交互。

　　11、 截止目前，海尔中央空调和酒店的合作模式主要有哪些?哪种方式最受欢迎?

　　目前海尔中央空调和酒店的合作模式主要有零售、工程采购以及emc合同能源管理模式等。在珠海来魅力假日酒店中央空调系统改造中，海尔中央空调通过emc合同能源管理模式实施改造工程，没让业主掏一分钱。采用350RT *1海尔水冷磁浮离心机组改造原有螺杆机，当月节省电费约3.6万余元。根据后期测试数据，该项目预计每年节省用电量50.4万度，电费约43.2万元，预估30年将为酒店节约逾千万元成本。

　　　12、 未来，海尔中央空调将如何对酒店业市场进行业务拓展?

　　海尔中央空调抓住物联网快速发展的机遇，为酒店用户创造价值，推动酒店行业绿色转型升级，提供EMC金融方案，实现共嬴互利。

　　13、 商业空间里的新生事物长租公寓和联合办公，海尔对于新空间2019年将会有哪些布局?

　　海尔引领全球中央空调向节能、智慧的方向全面转型，则意在抓住物联网快速发展的机遇，为用户创造价值，推动全球的绿色转型升级。这也是海尔作为物联网时代中央空调创领者的要义所在。

　　结尾：在豆红生先生看来，通过与酒店行业的深入合作，也使得海尔中央空调的技术不断地得以突破和创新。在当下酒店业面临向绿色低碳转型的大趋势下，海尔中央空调也将牢牢抓住这个机遇，为酒店用户创造更多的价值，帮助酒店行业成功转型升级。